但是曾宪梓认为如果将定价定低了12元,只有坏处,没有好处。而且他认为这样不仅不可能争取到顾客,反而会输。因此决定把金利来恤衫的售价定为178元。
“哇!比外国名牌还要贵出十八元?为什么?”不是一个人,而是几乎所有的人都不理解曾宪梓的用意何在。
面对大家的反映曾宪梓并不感到意外,甚至可以说已是意料之中。他笑吟吟地对大家说道:“你们设身处地地想想,如果我自己就是顾客,我既然已经穿上了160元一件的恤衫,为什么还要买148元一件的。而且,这种148元一件的恤衫肯定在质地上、档次上外国名牌恤衫要差一些,否则怎么会这么便宜呢?”
“要知道,顾客首先不会去考虑你的产品之所以便宜,是因为你想用低价招揽顾客,当他们看到这种价格之后,得出的结论是你的恤衫肯定不如人家的。”
“但是现在,我们选择比较合理的价格——178元,顾客看到这样的价格之后,就会想:金利来,比其他的外国名牌还贵出18元,质量肯定好,买一件试试看吧!这就意味着成功了,应该来说,顾客其实并不在乎这18元钱,关键在于他肯不肯尝试。”