但是曾宪梓认为如果将定价定低了１２元，只有坏处，没有好处。而且他认为这样不仅不可能争取到顾客，反而会输。因此决定把金利来恤衫的售价定为178元。
“哇！比外国名牌还要贵出十八元？为什么？”不是一个人，而是几乎所有的人都不理解曾宪梓的用意何在。
面对大家的反映曾宪梓并不感到意外，甚至可以说已是意料之中。他笑吟吟地对大家说道：“你们设身处地地想想，如果我自己就是顾客，我既然已经穿上了１６０元一件的恤衫，为什么还要买１４８元一件的。而且，这种１４８元一件的恤衫肯定在质地上、档次上外国名牌恤衫要差一些，否则怎么会这么便宜呢？”
“要知道，顾客首先不会去考虑你的产品之所以便宜，是因为你想用低价招揽顾客，当他们看到这种价格之后，得出的结论是你的恤衫肯定不如人家的。”
“但是现在，我们选择比较合理的价格——１７８元，顾客看到这样的价格之后，就会想：金利来，比其他的外国名牌还贵出１８元，质量肯定好，买一件试试看吧！这就意味着成功了，应该来说，顾客其实并不在乎这１８元钱，关键在于他肯不肯尝试。”