选择的会谈人员身份要对等
正式会谈时选择的代表与对方人员身份不对等，这是严重不合礼仪的做法。
选择身份低于对方的人员参与会谈，一方面显得我方“朝中无人”、“底气不足”，是对自己的贬低；另一方面，会让对方误认为我方小视他们，以此向对方表明“我们用小兵对付你们，已经很看得起你们了”。选择身份高于对方的人员参与会谈，一方面显得我方傲慢自大，故意将会谈变成了“接见”对方；另一方面，也会让对方觉得受到了愚弄和侮辱。
选择的会谈人员身份不对等，不利于双方会谈正常进行。
温馨提示
应选定身份、素质与对方相当的人参与会谈。
选择参与会谈的人员时，人数也应与对方保持一致。
参与会谈的人员选择完毕后应及时与对方沟通。
确定谈判地点时要征求各方意见
谈判地点对于谈判双方是不容忽视的因素，因此许多人谈判前都尽可能地将地点定得对自己更有利。即使如此，如果强行做主确定谈判地点的话，结果就不见得好。
