所以在收款之前,一定要预见到可能遇到的情况,做好下面四件事情:
1.防患未然。一开始就把对方可能的借口堵住,让他哑口无言。
2.防堵再拖。预计到随着时间的拖延,对方还会再编什么样借口,然后事先防堵,让对方无法再得逞。
3.判断真伪。利用询问技巧,你就可以知道对方是在编借口,还是所说的是事实。
4.表明立场。把你结清欠账的决心告诉对方,让对方感受到非结清不可的急迫性。
做好以上的准备,为了能快速收回货款,还要细心规划,正确使用方法,才能抓住债务人的心,抢先于其他债权人,轻轻松松完成收款的工作。
怎样才能轻轻松松完成收款的任务呢?不妨花些时间,去向催收高手拜师请教,一定会有所助益。那些催款高手是怎么做的呢?
首先好好地研究收款技巧,同时建立坚强的信念。这样才能抢占先机,把货款分文不少地收回,也唯有如此,你才能确定你的产品是实实在在地销售出去的,才有可能开始下一次销售工作。所谓的收款技巧,根据成功的收款高手的经验,现总结成下面几个方面:
1.捷足先登:永远要比你的竞争对手早到一分钟,早到早收钱,晚到就有可能被顾客拖延或根本收不到钱。