【打交道】 与日本人进行商务谈判,要做到如下几点:
①寻找引荐途径。赴日本推销,一开始不宜急着直接与预期的商业伙伴联络,应当多花点时间寻求适当的引荐途径,比如,从日本政府驻海外办事处,或一些贸易机构入手。
②必须明确地全权委托负责谈判的代表。日方出面谈判的代表都是具有决策权的,如他们发现我方代表不能直接拍板,还需时时请示国内,会觉得不可思议和难以适应。有时候,我方会因此失去合作的机会。
③不宜以一人“舌战群儒”。日本人的群体意识十分浓厚,他们讨厌个人主义和以自我为中心的人,哪怕是最轻微的个人主义也会遭白眼。在谈判过程中,切不可将自己扮演成“孤胆英雄”的角色,应率团参加谈判。不然,日方会怀疑你的能力及代表性,而且还会认为你的孤军奋战是因为在公司内个人关系不好、孤立无援,只是一位光杆司令,甚至会认为你蔑视群体,热衷于表现自我,不把他们放在眼里,只是随意对付,是极大的失礼。